外贸开发信：如何编辑有效的Email营销内容？

外贸开发信：如何编辑有效的Email营销内容？

 创造信任使用你的名字和公司的Email地址，做一个诱人的主题，但不要夸张或有欺骗性。用对方的名字，做一个诱人的Email主题，标题不要太长，建议在50个字符以内，包含6～8个词。首字母大写，使用“” 、用省略号引发对方的好奇心。例：Hi Dave, “I know It’s Friday But…”；Hi Rob, “Inside This Email We Have Included...”；Hi Mary, “I Must Apologise For…”。

每一封邮件都设定具体的主题首先撰写醒目的标题，正文内容要和收件人相关性强。如果需要分组发送，则传达的内容也应分组。最好的内容是一封邮件对应一个主题信息，让每封Email的内容都不相同。要实现这点，企业前期在提取Email地址的时候，同时提取的对方姓名、公司、地址、电话等信息。部分邮件发送平台都支持动态化的内容，比如如下格式：HiXXUser NameXX,I know you are the manager of XXCompany NameXX,类似这样的操作就可以把对方姓名和公司名定义进Email里，从而制作出每封内容不同的Email。

设计阅读者主动回复邮件内容不易过长，但需在邮件里附带链接地址，直接将阅读者链接到销售页、填表页或视频页。不要指望收件人通过回复Email这种方式来拿询盘，相比之下，通过添加链接把对方引导到你的主页面去浏览或注册比回复Email要容易得多。通过让对方了解更多内容，会进一步增加浏览到询盘的转化，进而让浏览者在你的主页面上注册或留言，实现主动回复。

巧用call to action和PS（Postscript） 传统上，外贸网商没有明确的剔除call to action的作用，但是经过调查。通常call to action经常在信尾用“please don't hesitate to contact us, if you need any help.”这样的客套话基本上没有“杀伤力”。企业不妨尝试采用链接或图片来做call to action。另外谈谈PS的作用，据国外的研究发现：76%的PS都被阅读，所以要带PS。用法如：PS: Only a few registered importers and supplier in South China.

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